מיליון שקל רווח, ואתה מתלונן ?!

העסק שלך מרוויח מיליון שקל בשנה, ואתה לא בטוח שזו תוצאה טובה. יש אומרים שכן, יש אומרים שלא, ואני אומר : אי אפשר לדעת !

אי אפשר לדעת – כי הכול יחסי. מיליון שקל יכול להיות מצוין או רע, תלוי בנסיבות. הנה שלוש דוגמאות שונות :

נסיבות א’
השנה הרווחת מיליון שקל, בשנה קודמת הרווח מיליון וחצי שקל, לפני שנתיים הרווחת שני מיליון שקל. את ההמשך אתה כבר מבין. למרות שהרווח שלך השנה הוא מצוין, ניתוח נתוני העבר מצביע על הדרדרות, על בעיה אמיתית בעסק. כנראה שמשהו אצלך לא תקין – כי הכול יחסי !

נסיבות ב’
השנה הרווח שלך עלה מול שנה קודמת בעשרים אחוזים (20%), זה נשמע מעולה. אבל אם תבדוק את כלל התחום שלך תגלה שהרווח הממוצע בתחום עלה במאה אחוזים (100%). המסקנה היא, שלמרות שהרווח שלך עלה, אתה שוב בבעיה מול השוק – כי הכול יחסי !

נסיבות ג’
השנה הרווחת מיליון שקל, שמבטאים ירידה של עשרים וחמישה אחוז (25%) מול שנה קודמת. לכאורה רע. אולם אם תגלה שהרווח בכל התחום שלך ירד בחמישים אחוזים (50%) תבין שהמצב של העסק שלך מעולה, למרות הירידה ברווחים – כי הכול יחסי !

מסקנה – אסור למדוד רק את התוצאה של העסק, זו הצגה שלא משקפת את מלוא המציאות. חשוב לבדוק גם מול העבר, גם מול כלל התחום וגם מול התכנון העתידי שלך – כי הכול יחסי !